船说并不是每一个客户都能成单，有经验的经纪人都会选择一些重点客户跟进，这些客户往往是有刚性需求的，到了不买房不行的程度，例如结婚、工作调动、孩子上学等情况。
今天轮到张伟接待客户了，所以他坐在了门店的前台，正在浏览网上的房产信息，并且从里面找到一些优质的房源，就在此时有一个人走了进来，张伟赶忙从座位上站立起来，习惯性的问道：“您好，有什么能为您服务的吗”
张伟抬头去看进来的客户，发现是一个三十多岁的女人，女人相貌清秀，身材高挑，穿着一身蓝色的连衣裙，脚下还踩着一双十厘米的高跟鞋，这个女人张伟倒是认识，而且是王敏的一个老客户。
“王敏在吗我找她买房子。”女人看了一眼张伟，随即将目光扫向店里的其他位置，说道。
“王敏，有客户找你买房。”张伟的前台接待，只能是接待新上门的客户，对于同事的老客户，张伟却不能越俎代庖。
“哦，是黄姐来了，您快进来坐吧”王敏从有人进来的一刹那，本能的就抬头看了看是什么客户，她也认出了这个女人是自己的客户黄姐，只不过并没有主动的起身相迎，直到张伟点了她的名字，她才慢悠悠的从椅子上站了起来。
被王敏成为黄姐的女人名叫黄芬，她来到店里已经有数次之多了，所以十分熟悉的坐到了接待客户的沙发上，而王敏也走了过去坐到她的对面，不过却是连杯水都没有倒。
“小王，最近咱们小区有什么好房子吗”黄芬刚坐下身来，就急着问道。
“有。”王敏兴致缺缺的说道。
“行，那你带我看两套户型、位置好的，如果合适的话，我就买下来。”黄芬说道。
“黄姐，您每次都是这么说，每次都没有买过，就知道逗我玩。”王敏用撒娇的口气抱怨道。
“你放心，这一次黄姐肯定买。”黄芬的话刚说完，她的手机就响了起来，按下接听按钮，说道：“喂，老公呀你在哪呢”
“行，那我这就出去接你。”黄芬对着手机说道。
“小王，我老公过来了，他对这一块不太熟悉，我去接他一下。”黄芬站起身来，走了几步，又回过头来嘱咐道：“小王，你多找两套房子，一会带上我老公一块去看。”
“好的，黄姐。”王敏将黄芬送到门口，强颜欢笑道。
“房子都看了八百遍了，哪一次都不买，真不知道看个什么劲”黄芬走出了门店之后，王敏没好气的抱怨了一句说道。
“王敏，客户要看房子，那是好事，你这种态度能成单吗”徐明从办公室里走了出来，训斥道。
“徐哥，这个客户您又不是不知道，哪一次都说的挺好的，每一次都信誓旦旦的要买房子，可是她老公死活不肯买，最后看了半天房子还是没戏，我都郁闷死了。”王敏抱怨道。
“行了，她老公的买房意愿确实不大，这种客户就得长期的磨，只要黄姐想要看房子，你就认真的带她去看，只要你能够把握住这个客户，一旦她真的卖房子肯定会找你。”徐明说道。
“徐哥，这个理我也知道。关键是她老公太气人了，每次黄姐对房子都挺满意，但是她老公死活不肯买，而且每次都是用同一个理由拒绝。”王敏越说越来气，学着黄芬老公的口气说道：“风水大师说了，我这三年不易买房，否则有血光之灾，我看买房子这件事情，再等等吧”
黄姐的老公大家都见过，看到王敏学的惟妙惟肖的，都不禁乐了起来，却听到王敏又啐了一句，道：“她老公就是一个老迷信，整天把什么风水、玄学挂在嘴边上上，死活就是不肯买房。”
黄芬这个客户来过很多次了，张伟也曾经接触过，知道对方的买房意愿很大，只不过她老公却不想买房，所以每一次谈到最后都会被她老公搅黄了，夫妻两人的意见反差如此之大，在张伟看来这里面一定有事。
只要能够找到其中的原因，想要促成这一单子并不难，难的是谁都不知道黄姐她老公为何不同意买房，不过这对于拥有读心术的张伟来说，却并不是一件难事。
第十五章 换客户
“王敏，发两句牢骚就得了，客户估计快过来了来，你出去迎接一下，免得被别的中介公司抢走了。”徐明吩咐道。
“我不去，这种光看不买的客户，谁愿意抢走，谁就抢走，我才不稀罕带呢”王敏娇哼一声说道。
“王敏，你这是什么态度呀不管怎么说人家都是客户，既然来了你就要好好接待。”看到王敏和自己公然抬杠，徐明脸色一冷，斥责道：“咱们门店可不止你一个经纪人，你要是不想接接待客户，我可就让别人接待。”
“随便，陪着这种客户光浪费时间了，我才不在乎呢”王敏毫不退缩的说道。
“行，你说的，别后悔。”徐明的脾气也上来了，指着前台的张伟说道：“张伟，今天是该你接待客户吧，这个客户转给你来接待了，开了单也算你的。”
“徐哥，这个客户毕竟是王敏的，若是交给我不太好吧”张伟没想到这把火烧到了自己身上，迟疑道。
“没什么不好的，是她自己不珍惜客户。”徐明不容置疑的说道。“就这么定了，赶紧给客户找房子。”
“凭什么把我的客户给他呀”王敏刚才说的大部分都是气话，现在看到徐明真的把客户转给了张伟，心里有些不平衡的说道。
“怎么你后悔了”徐明嘴角浮起了一丝笑容，他到不是说非要将王敏的客户转给别人，只是想要压一压王敏的气焰，让她主动服软、低头，好好的接待客户。
“我没有后悔，想要把我这个客户转给张伟也可以，不过得让我代替他前台接待。”王敏嘴硬道。
“王姐，您用自己不想带的客户，换取张伟一次接待客户的机会，您这算盘打得也太精明了。”王建发开玩笑道。
“徐哥，我看还是让王敏继续带客户吧毕竟对这个客户还是她比较熟悉，更何况今天本来就是张伟接待客户，您要这么一换的话，不是多此一举了吗”李琳也开口说道。
不管是徐明还是店里的众人，对于王敏这个客户都有些了解，知道这个客户成单的希望渺小，让张伟用一次接待客户的机会换取这个客户，显然是张伟吃亏了。
徐明也知道张伟未必愿意采取这种交换方式，不过他作为一店之长，话已经说出口了，自然不能自己否决自己，试探着问道：“张伟，你怎么看”
“我听徐哥的。”张伟笑道，别人也许搞不定这个客户，但是拥有读心术的张伟，却对这个客户挺感兴趣的。
“行，徐哥在咱们店里一言九鼎，而且张伟也同意换客户，那么我就把这个客户转给张伟。”王敏笑着应道，能用一个没希望成单的客户，换取一个从新接待客户的机会，王敏自然十分高兴。
“张伟，你真的愿意跟王敏换客户”徐明以为张伟是碍于自己的面子才答应的，怕他心里有意见，关切的问道。
“我的买房客户比较少，对于接待买房客户的经验不多，正好用这次机会锻炼一下，成不成单无所谓。”张伟说道。
“行，好好干，徐哥看好你，有什么不懂得直接过来问我。”徐明十分赞赏的说道。
“谢谢，徐哥。”张伟笑道。
“这个黄姐的情况我也了解一点，他想要买一套大一点的三居室，谁有好的房源都给张伟说一下，让他一会带着黄姐看房子。”徐明吩咐道。“建发，你会你跟着张伟一起带看，帮他去别的中介公司取一下房子的钥匙。”
“知道了徐哥。”王建发应道。
中介公司带客户看房子，绝对不是一个人能够完成的，还需要其他同事的配合，例如有些房子的钥匙放在别的中介公司，但是又不能让自己的客户知道，否则一定会给客户留下自己公司不如别人公司的印象，所以一般要其他的同事提前去别的中介公司借好钥匙。
徐明的一声吩咐后，李琳、王建发都给张伟找了一套房源，张伟自己也有一套合适的房源，并且再次给三个房子的业主打电话，核实了当下房子的信息，发现其中有两套房子可以带看，一套房子是李琳的，一套房子是张伟自己找的。
“张伟，我把自己的客户转给了你，应该轮到我接待客户了，你是不是该动地方了。”王敏迫不及待的走到前台接待的位置，敲了敲桌子催促道。
“行，我知道了。”张伟应了一声，站起身来，收拾了一下桌子上的东西，给王敏腾出位置。
“张伟，你这个马屁精，本想着拍徐哥的马屁，现在拍到马蹄子上了吧”王敏轻声的讽刺道。
“王敏，你这是什么意思呀”对于王敏的讥讽，张伟并没有放在心上，不以为意的说道。
“什么意思”王敏不屑的撇了撇嘴，道：“我的意思是，连我都拿不下的单子，你以为自己能开，笑话”
“那黄姐这个单子我要是真的开了呢”张伟低头看了一眼，王敏鼓胀、丰腴的胸部，透过深邃的沟壑，可以看到一抹惊艳的雪白，笑道。
“你要是能够开了这个单子，我王敏就跟了你的姓”王敏斩钉截铁的说道。
“还是算了吧我可没你这么大的女儿。”张伟笑道，他心里本是想说，我要是开了这一单，就让我摸一下你的胸部，不过却是敢想不敢说。
张伟给王敏让出了位置，准备好了鞋套和看房确认书，请王建发替他去别的公司借钥匙，并且让王建发先打开房门，在那里等候张伟带客户过去。
片刻之后，黄芬带着一个三十多岁的男人向中通门店走了过来，那个男人高大英俊，相貌堂堂，比起电影明星来都不逞多让，绝对可以称得上是一个风度翩翩的美男子。
张伟也曾经见过这个男人，知道他就是黄芬的丈夫李广，赶忙迎了出去说道：“黄姐，李哥，我还正说要出去接你们呢”
“你是王敏的同事吧不是她接待我们吗”黄芬看着张伟，疑惑的说道。