船说“伟哥，我听说现在区里的店长之中，最有竞争力是苏姐和刘振国两个店长，是不是真的呀”李梦飞问道。
“嗯，不错。”
数月之内两次更换区域经理，引起了很多业务员的八卦，而在区里呼声最高的两人，正是跟徐明竞争区域经理失败的刘振国和苏凝，至于张伟因为年纪太轻、资历太浅，没有几个人相信他能在短时间内升职。
“伟哥，那咱们一组跟二组岂不是竞争对手了。”李梦飞笑道。
“行了，别在那八卦了，干好你手头的事就行了。”张伟斥责了一句，转头望向许杰，问道：“许杰，你那个独家房源的业主，现在谈的怎么样了”
对于那个拥有两层楼房的大业主，张伟还是十分关注的，如果能够得到三十多套独家房源，张伟他们组的开单数量肯定会直线上升，这个月的计划也就完成了一半。
“不行，那个大业主太油了，而且心里防范很强，根本不和你谈独家委托的事。”许杰有些无奈的说道。
中介这个行业也是近几年才兴起的，刚开始的时候行业内比较混乱，吃差价、收取双份的中介费，私吞定金、乱收费，甚至还有经纪人冒充业主、伪造房产证，将业主的房产出售给客户后卷款逃跑。
“你能把他约到咱们的店里吗我亲自跟他谈谈”张伟说道。
“要是能约到店里我早就约了，他就是不放心咱们中介公司，怕他的房子委托给咱们会出事。”许杰说道。
“客户是做什么行业的”张伟眉头一皱，问道。
“他在潘家园开了一个古玩店，听他自己说生意做得挺大的。”许杰说道。
“怪不得这么能聊呢原来是做古玩生意的。”张伟笑道。
古玩这个行业和房地产有些相似，都是属于那种暴利行业，而且同样是玩的心理战，对于沟通和交际能力要求很高。
“明天我陪你去业主的店里走一趟，到时候咱们两个跟他面谈。”
对于古玩这个行业，张伟还是很有兴趣的，他的读心术可以看透人心，也就可以辨别出大部分古玩的真伪，虽然对于张伟没有直接的利益，但是却能够带来很多间接的好处。
例如，张伟通过读心术窥探出售者的内心，就有很大的把握断定真假，如果能够再古玩界闯出名气，不仅可以增加他的身份、地位，也可以帮他建立一些人脉关系。
古玩也算是奢侈品行业，能够买得起古玩的非富即贵，张伟能够得到这些人的认可，不仅可以让他们从自己手中买房产，还可以让他们给自己投资，帮助他尽快融入上流社会
“店长，你去了也是白去，这个业主不可能跟你签独家的。”许杰摆了摆手，说道。
许杰一直在跟业主沟通，自认为比张伟了解业主，再加上他已经干了三四年的经纪人，觉得自己业务能力比张伟强，说起话来也有些倚老卖老的味道。
“你没去过怎么知道不行，要是都像你这样的态度，那还干不干呀”张伟眉头一皱，语气有些严厉。
许杰是徐明介绍过来的，再加上对方提出了好的建议，张伟一直是对他高看一眼，哪怕这两天对方迟到早退，张伟也能够睁一只眼闭一只眼。
但是，许杰刚才不仅否定了那个建议，还当着众人的面公然反驳张伟，无非是觉得他太年轻，有些不把张伟放在眼里，这让张伟心中有些生气。
“许杰，我知道你是老业务员，知道你的能力还不错，但是你这种心态不可取。”张伟说道。
“店长，这种客户我接触多了，表面上能跟你聊到一起，但实际上根本不把你放在心上，你再跟他接触也是没用。”许杰也有些不服气的说道。
虽然张伟是门店的店长，但是入行才数个月的时间，而许杰已经入行三四年了，再加上它本身业务能力很强，要想让他完全对张伟心服口服确实不大容易。
“许杰，跟这个业主谈独家房源是你提出来的，现在才聊了两三天的时间，还没有跟业主见过面，你又提出要放弃，你觉得合适吗”张伟质问道。
“见面也没有用，他已经跟我说的很清楚了，绝对不考虑委托独家房源的事情。”许杰斩钉截铁的说道，他也是一个有脾气的人，要不然也不可能越混越差。
“许杰，我也跟你再说一遍，委托独家房源的事情，我谈定了。”张伟不容置疑的说道。
张伟知道自己最大的劣势就是太年轻、资历太浅，很多人觉得张伟当上店长都是依靠运气，尤其是像许杰这种老业务员，他们打心眼里就不把张伟当回事。
张伟现在当上店长就被人质疑，若是能够当上区域经理，肯定会受到更多的质疑，那些老业务员一个个都油滑的很，想要让他们承认张伟这个领导并不容易。
但是，这些比较刺头的老业务员，也正是那批能力较强的人，也正是因为他们有能力、有业绩，所以说起话来才有底气，如果张伟能够得到他们的认可，那么张伟就能多一批有能力的帮手。
张伟虽然不喜欢许杰的性格，但是对于许杰的能力还是十分认可的，如果张伟能够得到对方的认可，让对方从打心眼里佩服自己，那么张伟也会多一个强有力的帮手，这也正是张伟现在所缺少的。
“我还是坚持自己的意见，这个单子不好谈。”张伟毕竟是店经理，许杰也不再跟他硬顶，但是依旧坚持自己的意见。
“不好谈，没关系”张伟指了指许杰，一字一句的说道：“我这个当店长就教给你怎么去谈业务”
张伟和许杰两人火药味很重，其余的业务员也都听了出来，虽然对于许杰的态度有些不满，但是许杰也是新来的同事，他们也不好说对方什么。
同时，他们也很期待张伟能谈下那个独家委托，因为独家房源对客户吸引力很大，如果能够拥有其他中介公司没有的房源，客户的成单率也会大大提高，对于他们在座的每一个人都有好处。
看到张伟已经夸下了海口，要自己亲自出面谈成这个独家委托，许杰只是耸了耸肩肩膀，并没有再出口反驳张伟，反正他已经认定张伟谈不下来，就等着看张伟到时候出丑。
“伟哥，我明天跟你一起去吧”李梦飞一脸兴奋的说道。
第一百八十一章 老油条
张伟之所以跟许杰较劲，是想要将他那股傲气给压下去，许杰不是自认为业务能力很强，觉得这个独家委托的合同签不成吗张伟就要在他最擅长的方面击败他。
张伟这么做不是因为意气之争，而是因为许杰的这种想法不是个例，而是在中介行业十分普遍的现象，很多业务员都比张伟年龄大、资格老，张伟如果当上了区域经理，他将要面对的质疑只会更多。
张伟要想领导那些老业务员，就必须表现出足够的能力，只有让他们觉得张伟行，觉得张伟比他们能力强，觉得张伟能够带着他们挣钱，他们才会从心里尊敬张伟。
而且谈成这个独家委托的合同，可以增加门店的开单量和业绩，对于张伟晋升区域经理有很大的帮助，所以张伟才会对这个合同如此重视。
区域经理这个职位是一个萝卜一个坑，一旦张伟错过了这次升职的机会，短时间内恐怕没有晋升的空间，张伟的事业发展肯定会受到一定的影响。
第二天早上开过了晨会之后，张伟就从许杰那里要来手机号，给那个叫王超的大业主拨打电话，确定一下见面的时间和地点。
“喂，您好是王先生吧。”
“是我，你是哪位”电话里的男子说道。
“我是中通公司的店长张伟，之前给您沟通过一次。”张伟说道。
“哦，我想起来了，你找我有什么事吗”
“我想跟您见个面，谈一下房源独家委托的事情。”
“张店长没有必要了吧，我已经跟小许说的很清楚了，我并不考虑将房子委托给你们公司。”
“不光是谈独家委托的事情，我听许杰说您在潘家园开了一个古玩店，而我对古玩也很有兴趣，正想找您当面请教一下。”
“张店长，我看您是声东击西、口不对心吧。”王超笑道。
“这您可就冤枉我了，我可是诚心向您请教。”张伟笑了笑说道，虽然王超一语点破他的动机，但他也没有丝毫的尴尬，继续劝道。
“其实，房产行业中也有很多大客户喜欢古玩，我觉得大家以后应该会有合作的机会。”
“咦。”王超轻咦了一声，沉吟了片刻说道：“你这句话倒是有点意思。”
“我们上门去您的店里洽谈，用不了您太长的时间，也不会影响到您的工作。”张伟道。
“那你今天下午过来吧，咱们可以谈一下合作的事情。”王超虽然同意见面洽谈，但是只是说客户之间的合作，并没有提起独家委托的事情。
“好的，我们约在今天下午两点钟，您看怎么样”
“可以，我有客户要接待，先这样吧。”王超说了一句，随即挂断了手机，而张伟也靠着椅子上松了一口气，虽然对方还是没有独家委托的意向，但至少争取了跟对方面谈的机会。
潘家园位于京城的东三环占地4.85万平方米。市场分为地摊区、古建房区、古典家具区、现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区等六个经营区。
下午两点钟，张伟带着李梦飞一同赶往潘家园，站在潘家园的大门口入眼所及，就是密密麻麻排在一起的摊位，每个摊子上都摆着几十上百个物件，瓷器、青铜器、陶器、铁器、木器，文房四宝应有尽有。
按照许杰告诉两人的地址，找到了王超开的那个古玩店，古玩店的面积很大、屋子里也摆放着各种各样的收藏品，比外面那些地摊上的显得要更加精美。
这家古玩店生意好坏不说、至少人气够旺，几个个穿着古代短打服饰的店员，正滔滔不绝的给顾客们推荐着店中的物品，而其中一个店员也向着两人走了过来。
“两位先生，欢迎光临。”
“你好，请问王超先生在吗”张伟问道。
“那是我们老板，两位先生找我们老板有什么事情吗”店员好奇的问道。
“我是中通公司的张伟，跟王先生约好了下午两点钟见面。”
“还请两位在椅子上休息一下，我去跟我们老板通禀一声。”店员指了指一旁的座椅，说道。