第六十四章 创业守成
“小诚，你回来了，家里还好吗？”听到柔柔的声音，不知道为什么，我的鼻子竟是微微一酸：“都好。晨晨，这两天忙坏了吧？”“嗯，管了十几张病床，几天都没出过院门了，吃的是食堂工作餐，觉都没怎么睡。也不能去接你，对不起，小诚。”晨晨声音里透着一丝歉意。“对不起的应该是我才对，能听到你的声音我就心满意足了。晨晨，要多保重身体，累着了我会心疼的。”听到歉疚中透着丝丝倦意，心里感动的一塌糊涂，是我多心了才对。“捣蛋鬼，就会说好听的，留着骗小姑娘吧。”轻轻的笑声，“还好啦，除了几个特别严重的，其他基本都控制住了，也许用不了两天就能解除警报回家了，那时我再好好陪你，好吗？”“我就是好想你。”“别酸了，我的牙都要倒了。行了，我要去工作了，等我啊。”如果不是听觉特别灵敏，还真听不清那轻轻的一吻。挂了电话，我一下子开心起来。晨晨的表达方式，比云希含蓄多了。隔着听筒，我似乎都能察觉出她那淡淡的羞意。正握着话筒含不得放下，雯雯“惨叫”一声从屋里跑了出来，后面跟着穷追不合的罗颂。见老爸静静的看她们胡闹，脸上毫无表情。二女同时一吐舌头，停了下来。也不错，省得我做和事佬了。“爸。我给你带了礼物回来。”我打开了包。也没什么好买的，就是一斤上好的茶叶，还有一个新款的电动剃须刀。正好老妈擦着手出来，把给她好的两套衣服也一块拿了出来。不能长陪在二老身边，只有买点礼物略表孝心。明知道亲情是任何东西都无法代替的，又有什么更好的法子？老妈容易满足，不象老爸不动声色的把东西放到一边。她马上脱下身上的围裙和外套。就到镜子前去试。小雯乖巧地帮她抻抻衣角，翻翻领子。妈妈摸摸衣服，一脸幸福表情：“这孩子，又花不少钱吧，妈的衣服够多了，你留着以后还要派大用场呢，别老这么大手大脚的。”服了。有了新房子不舍得住，买件衣服还嫌贵，真不懂享受生活。听新房那边现在开发的很好，在外围又建成了一个高科技园区，有空得去看看。“妈妈，还有我的呢！”罗颂也搀和进来，打开她的行李包，往外掏东西。我们两人三个包，倒有两个是她的。白金的项链、耳环。拿出来就往老妈身上挂，这有钱人家的丫头，花钱就是大方，真是“富贵多败女”。把老妈收拾停当，罗颂又掏出一条漂亮的手链戴在雯雯手上。敢情在场的女士全有礼物，男士就免了。回头看老爸还是那副样子，装深沉也没什么好处嘛。面对几位“伟大”女性营造出的和谐氛围。我只好放下心里对晨晨的牵挂，参与进去。等晨晨不太忙的时候，过去看她吧。下午陪罗颂四处转了转，晚上她就住在雯雯家。第二天一早，舒会来知道我已回来，打电话催着去公司里走一遭。是啊。早该去看看了，我对[逸诚科贸]的关注是少了些。赶到雯雯家。准备带她和“惹事精”一起去，不打抬呼就走，到时罗颂发现又要生事儿。雯雯说巳经约好了，今天初中同学聚会。这我很能理解，上大学的第一年，高中、初中同学的交住是免不了的。慢慢时间长了，关系才会渐渐淡下来。罗颂早就烦了父亲整天忙于公务，对这类商业上的事情根本不感兴趣，愿意跟小雯走。也好，省了我麻烦。顺着旧路去了[逸诚科贸]所在地，今年办公地点已经换了，但离原来的位置不远。从原先那个平房门市搬进了旁边的一栋办公楼，整个一二楼全包了下来。由于公司诚实守信，在用户中的口碑极佳，工作得力，不少机关都有业务往来。又加上祁伯伯的帮着拉了几家大企业客户，[逸诚科贸]已经在这两年多的时间内以极快的速度发展起来，伊然成了这座城市计算机销售的龙头老大。不过由于服务人品的限制，业绩比起大城市来，当然还有不小的差距。曾哥的事业就远在[逸诚科贸]之上，在省里都比较有名气。但在我们这里，买ＩＴ产品找[逸诚]快成口头语了。这边现在主要销售各种计算机产品，克诚哥带着人在电脑城里搞网络服务。根据最初的设想，在新开发区那边建立了新厂房，我的新住宅也在距那儿不远之处。新厂房主要用于组装机的生产和检测任务。我们生产的兼容机巳经在附近几座城市有了一定的名气。由于国际、国内大计算机企业的渗透政策，这一行业现在利润不是很大，但我们胜在更了解当地人的需要，以及能提供更快、更便捷的服务。公司规模不断扩大，而员工数量也已经超过百名，我认识的人已经不多了。“文经理在吗？”我信步走进楼里。比起云希的餐饮业和现在的天普，这里虽然利润要小得多，但却最让我感到踏实。作为[逸诚科贸]最老的员工，新婚不久的文嘉琪巳经成了销售部的经理，全面负责这边的业务。“文经理，工作还顺心吗？”在二楼的经理办公室，我见到了她。对合作伙伴。我开始用起这种正规的称呼。正式场合，这样会更好。“域总，您回来了。一切都好，能为逸诚工作，是我的荣幸。”我对这个回答感到满意。文嘉琪被送到外面培训了半年，回来后，比以前更加精干。无论外表还是行事、说话，完全成为了一个现代化企业的女性白领。一家不大的公司能做到这点，我感到骄傲。一个电话进来，文嘉琪接起，并干练的处理好。我暗暗点头，然后笑着道：“文经理成亲之后，似乎更厉害了。”她听出我的语带双关。脸居然微微一红：“别跟姐姐开这种玩笑。”似乎又马上意识到这样跟“领导”讲话不太合适：“域总，最近黄总把网络销售的那块也归到了我们这里，要专心搞中小企业的网络服务。害得工作量更大了，人手也紧张了。”我又是一笑，她真的成熟了，会趁此机会表功：“呵呵，文经理不要担心这个，工作做好了，薪水当然也会相应上涨的。”网上销售归到销售部。舒会来提过，我也觉得这样比较合适，传统和网络销售相结合，再好不过。只是网上的销售，我们大多还是针对着附近的几家城市，太远的人家不了解我们，自然会有所顾虑。如果网上销售也用上天普的支付系统。不就有希望增加客源了吗？嗯，回头得把几个人招集起来，共同讨论一下。文嘉琪听到我的话，有些着急：“我可没这个意思。”我点头：“这点我清楚，企业发展到现在，文经理立下了汗马功劳。人手不够可以随时再招。多解决几个人的就业问题，也是我们做贡献。文经理倒提醒我了。若网上销售看好，等资金充裕了，我们还可以成立一个专门的配送部门。以后还可以承接其他行业的配送任务，这也许能成一个新的利润增长点呢。”文嘉琪瞪大眼睛看着我：“你的鬼点子可真多哪。”哎，怎么一着急说话又没分寸了呢，我笑了起来：“文经理，请注意一下你的言辞。现在是经理了，要注意身份。”文嘉琪似乎若有所思：“我总算知道原因了！为什么你什么活都不干，我却要为你工作，原来差距在这儿。”她还挺善于总结，我又是开心一笑。走了那么远，做了那么多的事情，只要回到[逸诚科贸]，我的笑声就多起来，这儿毕竟是我起家的地方。“文经理，我是从装机做起的，创业之初到现在，我跟你一样没有偷懒，也一直在为[逸诚科贸]的发展而努力。”我的心里多了些感悟。文嘉琪坐直了身子，换了一种眼光看我。从这一刻起，在她的眼中，我跟以前不同了。“舒总在什么地方，如果没事，咱们一起去找他，到时大家坐下来讨论一下发展大业。”“舒总最近一段时间基本都待在生产工厂那边，放假了，那儿活特别多。”坐上公司的桑塔那轿车，我和文嘉琪一起去了工厂。接到电话，舒大哥车间里钻了出来。我开了个玩笑：“舒总不必这么事必亲躬的，这些小事情交给手去做好了。”舒大哥摇摇头：“假期里活特别多，一定要再三强调质量问题，这是我们的根本。”舒会来确实是个干事的人，也一直没忘了我们创立之初的原则。只是这些琐事都要亲自来抓，哎，守成可以，要成大事就差了点。还有那个克诚哥，一听说干活就来情绪，也不是个可以掌大舵的人。如果想有更大的发展，[逸诚科贸]还需要一个目光更长远的人来引领。我摇摇头，这是以后的事了。现在的舒会来西装革履，精神焕发，再不是当初那副落魄的样子。我的心愿不就已经完成大半了吗？
第六十五章 医院探美
“不少人购机都选在假期，简直应付不过来。”舒会来一声感叹，把我和文嘉琪引到了办公室。“不光是生产厂，销售部那边也一样，今年一定会是一个漂亮的收尾。舒总，给我们多发点奖金没问题吧？”文嘉琪也有同感，顺便玩笑道。“真神在这儿呢，你问逸诚就是。”我在眼前，舒会来选择避而不答。“呵呵，一向都舒总说了算的，根据各部门的业绩来定。咱们的规矩不是早都知道：只要效益好，大家都有大红包。“舒会来和文嘉琪同时笑了起来，他们都有信心。“利润怎么样？”我又问道。忙于目前的事情，我对计算机硬件的行情不可能象以前那样关注。“跟以前差不多，现在硬件升级太快，利润又比较透明，除了高端机型。利润薄得很。有时整机还不如卖配件。你上一段时间弄来的那些硬盘不错，盈利一下子就上去了。”这时正好一个员工拿着提货单进来请签字，他及时的止住了话磋。说起这些硬盘来，真有些惭愧，是水货。大家都知道水货不好，至少保修方面没有保证，可是价格便宜。现在主流的４００G硬盘，零售市场价格差不多不在七十元，我们这样销量并不算大的厂家。行货拿货价连百元的差价都没有，除去相关费用，利润不是一般的薄。几大硬盘厂商在多年血拼生存下来。价格和质量上相差不大，我们工厂里一般选用星拓硬盘。一是因为它在用户中的口碑最好。另一个原因曾哥是这个品牌的省总代。他同时也做其他品牌。但这个我们能拿到一个相对较低的价格。做电脑配件，就是几十块的差价也很关键，因为这牵涉到整机价格的竟争力问题。几年一直跟曾哥保持着很好的合作关系，所以我们用的很多件也是他的。回想起来。保持合作地基础，只是因为当年那次不期而然的邂逅，尔后两人一见如故。可见人与人之间，诚信起到了多么重要的作用。至少好人与好人之间是这样的，呵呵。但开始做这不太能上台面的事儿，我还能称得上好人吗？舒会来提到的这批硬盘，不是来自曾哥那儿。而是由[诚伟商贸]提供的。品牌也不是星拓，而是莹钻。这个[诚伟商贸]就是我投资，由陆绍伟他们几个家伙搞的那家公司。开始计划名字叫伟诚，想来想去容易被人误会成“伪诚”，最后变为了现在这个。诚伟商贸成立后接手的第一单生意，就是一批水货硬盘，华洲海关从海上查获。所有罚没物品，无非两个去处，一是销毁。二是拍卖，当然其中不包括那些半途“凭空”消失的部分。这批硬盘有一万四千块之多。数量不小。陆关长工作态度严谨，据说不从收受赌赂，也决不与心存不轨者接触。这是陆绍伟语，想来应该有一定的可信度。这次因为儿子的缘故，陆关长不得不出面干涉。稍稍暗示，手下人即心领神会。这批硬盘没有公开拍卖，还在库房里就被[诚伟商贸]的人拿下了。拍卖金是上交国库了，因为这宗物品拍卖也不太能见光，所以一切进行地无声无息。整批硬盘的价格是二百万元，也就是每块莹钻４００G硬盘的价格还不到一百五十元。这简直就是天上往下掉钱啊。获利的前提。当然是得稳妥的把这批东西钻售出去。而数量如此之大，在指示陆绍伟拿下之前，我就先想好了退路。接货方当然是曾哥和我自己的[逸诚科贸].出于各种原因的考虑，IT产品经销商们一般都在或多或少的经营着水货产最主要的一点当然是价格伎宜，很受部分动手能力强的攒机者欢迎，也很被某些不良商家欢迎。经销商的利润也比做行货大一些，同样的硬盘，最少也有一百五十块，而不是正品的几十块钱。但在售后方面，无法与行货相比，很多时候需要商家自己消化。所以细算下来。也差不太多。尤其是对注意信誉的商家。按通常百分之十的返修率，授意陆绍伟在库房里预留出二千块硬盘，留做售后。水货的品质同样有保障，曾哥何乐而不为，高高兴兴的接受了一万块硬盘，以[恒通]的消化能力，这自然不在话下。其余的两千块则发到了[逸诚科贸].[诚伟]的出货价也低至不可想象，给曾哥的一万块和[逸诚科贸]的公开价格都是３５０块钱，相比之下，真是利润惊人哪！?br />
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